ترقية إبراهيم ناجا داخل «أبوت» لقيادة العمليات التجارية إقليميًا عبر MEAP & T-CIS

أعلن إبراهيم ناجا تولّيه منصب Regional Head of Commercial Operations – MEAP & T-CIS ضمن قسم المستحضرات الدوائية الراسخة (Established Pharmaceuticals Division – EPD) في شركة Abbott، في خطوة تعكس توجّه الشركة لتعزيز قيادتها التجارية عبر نطاق إقليمي واسع يشمل الشرق الأوسط وأفريقيا وباكستان وتركيا ودول الكومنولث.

وأوضح ناجا أن هذه الخطوة تمثل امتدادًا لمسيرته داخل Abbott EPD، معتبرًا أن التجربة التي كوّنها داخل القسم رسّخت أسس قيادته القائمة على تقديم المريض أولًا، والقيادة الهادفة، وبناء فرق عمل يشعر أفرادها بالتقدير والثقة والتمكين، مشيرًا إلى أن العلاقات المهنية التي بناها خلال السنوات الماضية تجاوزت حدود “المسمى الوظيفي” لتصبح شبكة دعم وشراكة ممتدة.

مهام الدور الجديد: تنفيذ تجاري من “أفضل مستوى” وبناء قدرات مستدامة

وبحسب ما أشار إليه ناجا، سيركّز في دوره الإقليمي الجديد على قيادة محاور رئيسية تشمل:

• رفع كفاءة التنفيذ التجاري وفق معايير “Best-in-Class” عبر الأسواق التي تقع ضمن نطاق مسؤوليته.

• تعزيز القدرات التنظيمية التجارية بما يرفع جاهزية الفرق ويزيد من فاعلية الأداء.

• توسيع دوائر الارتباط والمشاركة (Engagement) داخل فرق العمل بما يدعم الثقافة المؤسسية.

• تطوير المواهب (Talent Development) لضمان نمو مستدام طويل الأجل وبناء قيادات مستقبلية للأسواق.

ويعكس هذا التوجه انتقال الدور من إدارة سوق/قناة إلى قيادة نموذج تشغيلي تجاري متعدد الأسواق، حيث تصبح الأولوية لتوحيد منهجيات التنفيذ، ورفع كفاءة التنظيم التجاري، وتطوير القيادات الوسيطة على نطاق جغرافي واسع.

مسار مهني “تصاعدي” داخل Abbott: من الميدان إلى قيادة التجارة والقنوات

تعكس خبرات إبراهيم ناجا مسارًا تدريجيًا داخل Abbott ممتدًا لأكثر من 15 عامًا، مع تنوّع واضح بين أدوار المبيعات، والقنوات، والتوزيع، والقيادة التجارية. وتشير بيانات الخبرة المهنية إلى تولّيه عدة مناصب بارزة، من بينها:

• Director Commercial Operations (ديسمبر 2025 – حتى الآن) – دبي، الإمارات.

• Country Manager (Assignment) (سبتمبر 2024 – حتى الآن) – أفريقيا (Remote).

• Head of Trade & Distribution (Channel Management) (أغسطس 2021 – حتى الآن) – القاهرة، مصر.

• Head of Trade (يناير 2018 – يوليو 2021) – جدة، السعودية.

• Trade Sales Manager (يناير 2017 – ديسمبر 2017) – الرياض، السعودية.

• Sales Manager (يناير 2013 – ديسمبر 2016) – الرياض.

• Senior Medical Representative (يناير 2011 – ديسمبر 2012) – جدة، السعودية.

كما شملت بداياته المهنية أدوارًا ميدانية في شركات متعددة، بينها Solvay pharma وJAMJOOMPHARMA، إضافة إلى خبرات سابقة في Novartis وPfizer.

دلالة الترقية للسوق: توحيد الإيقاع التجاري عبر أسواق متنوعة

يحمل منصب Regional Head of Commercial Operations دلالة تنفيذية بالدرجة الأولى؛ إذ يركّز على جودة التنفيذ التجاري وتوحيد منهجيات العمل عبر أسواق تختلف في القنوات، ونضج السوق، وسلوك الطلب، وتوازن القطاعين العام والخاص. وفي منطقة بحجم MEAP & T-CIS، تصبح القدرة على بناء “لغة تشغيل واحدة” للتنفيذ التجاري والتوزيع وتطوير الفرق عنصرًا حاسمًا في تحقيق نمو مستدام.

واختتم إبراهيم ناجا رسالته بالإشارة إلى امتنانه لخبرات ممتدة تقارب 22 عامًا من التحديات والتعلم والنمو، مؤكدًا تقديره لكل من دعمه خلال المسيرة، وتطلعه إلى ترجمة هذا التكليف الإقليمي إلى نتائج عملية على الأرض عبر فرق Abbott.